Μια από τις μεγαλύτερες ανατροπές των τελευταίων ετών στην ελληνική αγορά συνδρομητικής τηλεόρασης φέρνει η επικράτηση του ομίλου Αλαφούζου στη μάχη για τα τηλεοπτικά δικαιώματα Champions League, Europa League και Conference League για την τετραετία 2027-2031.
Το ΣΠΟΡ FM TV, το νέο τηλεοπτικό εγχείρημα του Γιάννη Αλαφούζου, επικράτησε στον διαγωνισμό που διεξήγαγε για λογαριασμό της UEFA η αμερικανική Relevent Football Partners, η εταιρεία που έχει αναλάβει τη διαχείριση των εμπορικών δικαιωμάτων των ευρωπαϊκών διασυλλογικών διοργανώσεων έως και την περίοδο 2032/33, διαδεχόμενη την TEAM Marketing.
- Το συνολικό τίμημα εκτιμάται μεταξύ 300 και 320 εκατ. ευρώ, δηλαδή 75 έως 80 εκατ. ευρώ ετησίως.
Τα μαθηματικά μιας απίστευτης πρότασης
Το μέγεθος της προσφοράς γίνεται αντιληπτό μόνο σε σύγκριση με το υφιστάμενο συμβόλαιο.
Η τριετία 2024-27 της Magenta TV (πρώην Cosmote TV) κόστισε, σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς, περί τα 110 εκατ. ευρώ , περίπου 36,7 εκατ. ευρώ τον χρόνο. Ακόμη και οι πιο «επιθετικές» εκτιμήσεις πριν από τον διαγωνισμό έκαναν λόγο για συνολικό τίμημα 140-150 εκατ. ευρώ, δηλαδή 35-37,5 εκατ. ευρώ ανά σεζόν, ενώ ορισμένες πηγές ανέβαζαν τον πήχη πάνω από τα 200 εκατ.
Το ποσό που τελικά φέρεται να «έπεσε στο τραπέζι» είναι υπερδιπλάσιο του σημερινού ετήσιου κόστους και υπερδιπλάσιο ακόμη και του ανώτατου ορίου των αρχικών εκτιμήσεων.
Για το ποσό αυτό ο όμιλος αποκτά το ολοκληρωμένο πακέτο των 500 αγώνων ετησίως στις τρεις διοργανώσεις, με τους αγώνες να μεταδίδονται από το ΣΠΟΡ FM TV και την τηλεόραση του ΣΚΑΪ.
Σύμφωνα με το Sportal, οι μεταδόσεις και στον ελεύθερο ΣΚΑΪ ήταν από τα κύρια σημεία της πρότασης.
Οι μονομάχοι
Ο διαγωνισμός πραγματοποιήθηκε την Τρίτη 3/11 και, σύμφωνα με πληροφορίες, κατατέθηκαν τελικά δύο προσφορές, από τον όμιλο Αλαφούζου και την Percapita.
- Η Percapita είναι σύμπραξη των ομίλων Βαρδινογιάννη, Μαρινάκη και Κυριακού, ενώ πληροφορίες ανέφεραν ότι, σε περίπτωση επικράτησής της, υπήρχε ήδη συμφωνία συνεργασίας με τον Όμιλο ΟΤΕ ώστε οι διοργανώσεις της UEFA να παραμείνουν στο περιεχόμενο της Magenta TV.
Οι δύο προτάσεις είχαν μικρή διαφορά και την Πέμπτη 5/11 ο διαγωνισμός πέρασε στον δεύτερο γύρο των βελτιωτικών προσφορών, από τον οποίο φέρεται να προέκυψε ο νικητής.
- Το σχέδιο της Percapita, που τέθηκε σε εφαρμογή το 2025, προέβλεπε τη δημιουργία ενός φορέα που θα συγκέντρωνε το σύνολο των δικαιωμάτων των μεγάλων διοργανώσεων της χώρας, τροφοδοτώντας τις υφιστάμενες πλατφόρμες.
Η άρνηση του Γιάννη Αλαφούζου να διαθέσει τα δικαιώματα του Παναθηναϊκού στην Percapita ήταν το πρώτο βήμα για το σπάσιμο του σχεδιαζόμενου μονοπωλίου, το οποίο οδήγησε στη νέα πλατφόρμα ΣΠΟΡ FM TV.
Το ΣΠΟΡ FM TV διαθέτει ήδη τους εντός έδρας αγώνες Παναθηναϊκού και Ηρακλή, το Κύπελλο Ελλάδας, τη Stoiximan GBL και το Super Cup, ενώ από την περίοδο 2027-28 αναμένεται να προστεθούν οι εντός έδρας αγώνες του ΠΑΟΚ, βάσει συμφωνίας που, σύμφωνα με πληροφορίες, προσεγγίζει τα 42 εκατ. ευρώ για τρία χρόνια.
Ο μεγάλος χαμένος
Αν επιβεβαιωθούν οι πληροφορίες, ο ΟΤΕ χάνει για πρώτη φορά από το 2015 το περιεχόμενο πάνω στο οποίο χτίστηκε η συνδρομητική του πλατφόρμα.
Η Magenta TV μεταδίδει αδιάλειπτα το Champions League τα τελευταία 12 χρόνια, έχοντας ταυτίσει σε μεγάλο βαθμό το αθλητικό της περιεχόμενο με την κορυφαία ευρωπαϊκή διοργάνωση. Και το χάνει σε μια φάση που η πλατφόρμα αύξησε την πελατειακή της βάση κατά 8% στο πρώτο εξάμηνο και προσεγγίζει το όριο των 800.000 συνδρομητών.
- Το ερώτημα για το καλοκαίρι του 2027 είναι τι θα προσφέρει η Magenta TV στους συνδρομητές της αντί των ευρωπαϊκών βραδιών της Τρίτης και της Τετάρτης.
Το στοίχημα της απόσβεσης
Στα 75-80 εκατ. ευρώ ετησίως πρέπει να προστεθούν οι δαπάνες παραγωγής, τεχνικής κάλυψης, δημοσιογραφικής στελέχωσης και εμπορικής προώθησης.
Η απόσβεση θα εξαρτηθεί από τρεις μεταβλητές:
- τον αριθμό συνδρομητών που θα χτίσει μια πλατφόρμα η οποία έκανε φέτος την είσοδό της στην αγορά των ψηφιακών αθλητικών μεταδόσεων,
- τα διαφημιστικά έσοδα της ελεύθερης μετάδοσης στον ΣΚΑΪ
- τις συμφωνίες εμπορικής διανομής.
Εάν ο όμιλος επιλέξει την αποκλειστική διάθεση, τα ευρωπαϊκά κύπελλα γίνονται ο βασικός μοχλός απόκτησης συνδρομητών.
Εάν προχωρήσει σε συμφωνίες χονδρικής με Magenta TV, Nova ή τηλεπικοινωνιακούς παρόχους, διευρύνει το κοινό και εξασφαλίζει πρόσθετα έσοδα αλλά μοιράζεται το προϊόν για το οποίο πλήρωσε υπερδιπλάσια τιμή.
Σε κάθε περίπτωση, η τιμή που ορίστηκε την Πέμπτη δεν αφορά μόνο το ΣΠΟΡ FM TV.
- Επαναπροσδιορίζει το κόστος του premium αθλητικού περιεχομένου σε ολόκληρη την ελληνική αγορά για τα επόμενα τέσσερα χρόνια.
