Η είδηση έσκασε σαν βόμβα στην ευρωπαϊκή αγορά, αλλά για τους παροικούντες την Ιερουσαλήμ, ήταν μια κίνηση που προετοιμαζόταν με απόλυτη μυστικότητα στους διαδρόμους της easyGroup. Η είσοδος του Sir Στέλιου Χατζηιωάννου στο mainstream ηλεκτρονικό λιανεμπόριο μέσω του easyShop.com δεν είναι απλώς μια ακόμη επιχειρηματική επέκταση. Είναι μια στρατηγική «ρελάνς» που βασίζεται σε ένα καλά μελετημένο σχέδιο.
Το παρασκήνιο: Μια «συμμαχία» με έτοιμα όπλα
Σύμφωνα με ασφαλείς πληροφορίες, ο Κύπριος δισεκατομμυριούχος είχε εδώ και καιρό στο συρτάρι του ένα από τα πιο πολύτιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία: το domain name easyShop.com. Το ερώτημα δεν ήταν το αν θα το ενεργοποιούσε, αλλά το πώς, χωρίς να εμπλακεί στον δαπανηρό και ρισκώδη «εφιάλτη» των logistics, των αποθηκών και των ιδιόκτητων φορτηγών.
Το «κλειδί» που ξεκλείδωσε το project ήταν το deal με την OnBuy.com easyShop.com. Ο Cas Paton, ο δαιμόνιος CEO της βρετανικής πλατφόρμας, παρουσίασε στον Στέλιο ακριβώς αυτό που έψαχνε: την τεχνολογία OnCommerce. Η easyGroup δεν χρειάστηκε να ξοδέψει ούτε ένα ευρώ για να χτίσει κώδικα. Προσέφερε το πανίσχυρο brand “easy” και τη διεθνή της απήχηση, ενώ η OnBuy έφερε στο τραπέζι τη δοκιμασμένη ψηφιακή της μηχανή easyShop.com.
Οι 3 λόγοι της απόφασης: Γιατί τώρα;
Πηγές κοντά στον όμιλο επισημαίνουν τρεις καθοριστικούς λόγους πίσω από την απόφαση:
1. Η έξοδος από την «εποχικότητα»: Μέχρι σήμερα, η easyJet ή η easyCar έβλεπαν τον πελάτη μερικές φορές τον χρόνο (στις διακοπές). Με το e-commerce, το brand μπαίνει στο σπίτι του καταναλωτή καθημερινά. Στόχος είναι το «easy» να γίνει συνώνυμο με το καθημερινό καλάθι αγορών.
2. Το μοντέλο “Asset-Light”: Ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου επιμένει στη φιλοσοφία του χαμηλού ρίσκου. Το easyShop.com θα είναι ένα καθαρό marketplace (pure marketplace) easyShop.com. Δεν θα πουλάει τίποτα δικό του, δεν θα ανταγωνίζεται τους εμπόρους (όπως κάνει η Amazon), αλλά θα εισπράττει προμήθειες και royalties από τη φιλοξενία τους.
3. Το timing της ευρωπαϊκής επέκτασης: Με το λανσάρισμα σε 21 χώρες, η easyGroup εκμεταλλεύεται το γεγονός ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις στην Ευρώπη αναζητούν απεγνωσμένα μια εναλλακτική, οικονομική διέξοδο για να πουλήσουν εκτός των συνόρων τους, χωρίς τα εξοντωτικά κόστη των σημερινών μονοπωλίων.
Το χρονοδιάγραμμα και ο φιλανθρωπικός στόχος
Το παρασκήνιο κλείνει με μια καθαρά «στελική» πινελιά. Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων από τα δικαιώματα του easyShop.com θα καταλήγει απευθείας στο Stelios Philanthropic Foundation easyShop.com.
Η στρατολόγηση των εμπόρων έχει ήδη ξεκινήσει, με το μεγάλο στοίχημα να έχει οριστεί για το τέταρτο τρίμηνο (Q4) του 2026, όταν η πλατφόρμα θα ανοίξει επίσημα τις πύλες της για τους καταναλωτές. Αν το πείραμα πετύχει, η easyGroup θα έχει καταφέρει να αλλάξει το λιανεμπόριο, χωρίς να αγγίξει ούτε ένα προϊόν στα χέρια της.
