Στην Κυρέλα Πέτρου
Η αγάπη της για τα Μαθηματικά την οδήγησε σε σπουδές Χρηματοοικονομικών και αργότερα σε μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών στο Πεκίνο, εμβαθύνοντας τη γνώση της για τις διεθνείς αγορές. Η πιστοποίηση σε Ηγεσία, Στρατηγική και Διαπραγμάτευση από το Harvard συμπλήρωσε τις δεξιότητές της, προσδίδοντάς της τη δυνατότητα να συνδυάζει γνώση, στρατηγική σκέψη και επιχειρηματική διορατικότητα.
Αυτή η πορεία επέτρεψε στην Αλεξάνδρα Παππά να ενταχθεί στη Waylink και να συμβάλει από νωρίς στην ανάπτυξη και καθιέρωση της εταιρείας στην ελληνική αγορά ακινήτων, ως κορυφαίος επενδυτικός οργανισμός.
Οι δραστηριότητες της Waylink στην Ελλάδα ξεκίνησαν στα τέλη του 2017, με στόχο την αγορά παλαιών κτηρίων για ανακαίνιση, μεταπώληση και μακροχρόνια διαχείριση ενοικίασης. Η Αλεξάνδρα Παππά εντάχθηκε στο δυναμικό της εταιρείας τον Μάρτιο του 2018, συμμετέχοντας από την πρώτη στιγμή στην υλοποίηση αυτής της στρατηγικής, καθώς και στη δημιουργία ενός χαρτοφυλακίου που συνδυάζει ποιότητα, απόδοση και προστιθέμενη αξία για τους επενδυτές. Η εμπλοκή της από νωρίς της επέτρεψε να συμβάλει άμεσα στο να καταστεί η Waylink ένας αξιόπιστος εταίρος στην ελληνική αγορά real estate.
Όπως αναφέρει και η ίδια στη συνέντευξη που ακολουθεί, αποστολή της Waylink Investments είναι να προσφέρει στους πελάτες της τη δυνατότητα να επιτύχουν τους στόχους τους μέσω εξατομικευμένων λύσεων ακινήτων, επενδυτικών στρατηγικών και απαράμιλλων υπηρεσιών διαμονής μέσω επενδύσεων.
Η Waylink προσφέρει βιώσιμη αξία και χτίζει μακροχρόνιες σχέσεις βασισμένες στην εμπιστοσύνη, την ακεραιότητα και τη διαφάνεια. Οι υπηρεσίες διαχείρισης χαρτοφυλακίου ακινήτων που προσφέρει αποτελούν αναπόσπαστο μέρος αυτής της δέσμευσης, προσφέροντας προστιθέμενη αξία, διασφαλίζοντας ότι οι επενδύσεις σε ακίνητα δημιουργούν τις επιθυμητές αποδόσεις και απαλλάσσοντας τους πελάτες από τις πολυπλοκότητες της καθημερινής διαχείρισης. Επιπλέον, τους βοηθά να πετύχουν, να βελτιστοποιήσουν τα ποσοστά πληρότητας και να μεγιστοποιήσουν την κερδοφορία, εστιάζοντας παράλληλα στους ευρύτερους οικονομικούς και οικιστικούς τους στόχους.
Ποιο είναι σήμερα το φάσμα των δραστηριοτήτων της Waylink στην Ελλάδα;
Η Waylink ξεκίνησε τη δραστηριότητά της στην Ελλάδα το 2017, αρχικά μέσα από τη μεταπώληση ανακαινισμένων ακινήτων. Μέσα σε λίγα χρόνια, εξελίχθηκε σε έναν ολοκληρωμένο επενδυτικό και διαχειριστικό οργανισμό στον χώρο του real estate.
Σήμερα, διαθέτουμε 9 κτήρια ιδίας ανάπτυξης, με περισσότερα από 300 διαμερίσματα, ενώ διαχειριζόμαστε πάνω από 600 ακίνητα σε μακροχρόνια και βραχυχρόνια μίσθωση.
Παράλληλα, έχουμε υποστηρίξει περισσότερους από 700 επενδυτές μέσω του προγράμματος Golden Visa, με 100% επιτυχία, καθώς κάθε ακίνητο ελέγχεται αυστηρά πριν εισέλθει στο χαρτοφυλάκιό μας ώστε να πληροί πλήρως τις προϋποθέσεις.
Η Waylink λειτουργεί ως επενδυτική πλατφόρμα real estate, με πλήρη έλεγχο σε κάθε στάδιο, από τη στρατηγική επιλογή έως τη διαχείριση και την τελική απόδοση.
Πώς χτίζεται εμπιστοσύνη σε μια απαιτητική αγορά;
Η εμπιστοσύνη δεν είναι επικοινωνιακό εργαλείο. Είναι αποτέλεσμα. Ο επενδυτής σήμερα δεν αναζητά απλώς μια ευκαιρία. Αναζητά έναν συνεργάτη που μπορεί να διαχειριστεί το κεφάλαιό του με συνέπεια, διαφάνεια και ξεκάθαρη στρατηγική.
Στη Waylink, αυτό βασίζεται σε τρεις άξονες: πλήρης έλεγχος του επενδυτικού κύκλου, ευθυγράμμιση συμφερόντων και μετρήσιμη απόδοση.
Ταυτόχρονα, η εμπιστοσύνη είναι πάντα συλλογική υπόθεση. Πίσω από κάθε επένδυση υπάρχει μια έμπειρη και καταρτισμένη ομάδα, που λειτουργεί με κοινό στόχο και υψηλό επίπεδο συντονισμού. Το αποτέλεσμα που παραδίδουμε δεν είναι ατομικό, είναι αποτέλεσμα δομημένης συνεργασίας, και αυτό είναι που το καθιστά σταθερό και επαναλαμβανόμενο.
Πώς διαφοροποιείται το επενδυτικό σας μοντέλο;
Το βασικό σημείο διαφοροποίησης είναι ότι αντιμετωπίζουμε το ακίνητο ως επενδυτικό προϊόν. Από την πρώτη στιγμή, κάθε επένδυση σχεδιάζεται με σαφή στόχο:
- Ποια απόδοση επιδιώκεται
- Πώς θα επιτευχθεί
- Ποιος είναι ο χρονικός ορίζοντας
Δεν λειτουργούμε ως μεσάζοντες. Λειτουργούμε ως operators, συμμετέχοντας ενεργά σε κάθε στάδιο της επένδυσης.
Πόσο σημαντική είναι η διαχείριση μετά την αγορά;
Είναι το πιο κρίσιμο στάδιο. Η πραγματική απόδοση ενός ακινήτου δεν καθορίζεται στην αγορά, αλλά στη διαχείριση. Πολλές επενδύσεις αποτυγχάνουν όχι επειδή έγινε λάθος επιλογή, αλλά επειδή δεν υπήρξε σωστή υλοποίηση.
Στη Waylink εφαρμόζουμε δυναμική τιμολόγηση μέσω δεδομένων, χρησιμοποιούμε σύγχρονα συστήματα διαχείρισης, ενώ παρακολουθούμε συνεχώς την απόδοση. Η διαχείριση είναι ο μηχανισμός που μετατρέπει ένα ακίνητο σε εισόδημα.
Από την Ασία στην Ελλάδα: Ποιο είναι το προφίλ των επενδυτών σήμερα;
Η ελληνική αγορά προσελκύει επενδυτές από την Ασία, τη Μέση Ανατολή και την Ευρώπη, με ολοένα και πιο στρατηγική προσέγγιση. Η βασική αλλαγή είναι ότι οι επενδυτές δεν ενδιαφέρονται πλέον μόνο για την απόκτηση άδειας διαμονής. Αναζητούν σταθερότητα, επαγγελματική διαχείριση και μακροπρόθεσμη απόδοση. Αυτό σημαίνει ότι η αγορά μεταβαίνει από την ευκαιριακή τοποθέτηση σε δομημένες επενδύσεις.
Πώς διασφαλίζετε την ποιότητα των επενδύσεων;
Η επιλογή αποτελεί ένα από τα πιο αυστηρά στάδια της διαδικασίας. Κάθε ακίνητο αξιολογείται με βάση συγκεκριμένους παράγοντες, όπως η θέση του, η ζήτηση, η δυνατότητα αξιοποίησής του, όπως και η νομική και τεχνική του αρτιότητα. Ιδιαίτερα για το πρόγραμμα Golden Visa, ο έλεγχος είναι εξονυχιστικός. Αυτός είναι και ο λόγος που έχουμε διατηρήσει 100% επιτυχία.
Πείτε μας, ειδικότερα, ποιος είναι ο ρόλος της Golden Visa σήμερα;
Η Golden Visa υπήρξε σημαντικός καταλύτης για την ελληνική αγορά. Σήμερα, όμως, η αγορά έχει ωριμάσει και οι επενδυτές δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στην ποιότητα της επένδυσης. Η απόδοση και η διαχείριση έχουν πλέον μεγαλύτερη σημασία από το ίδιο το πρόγραμμα.
Θα λέγατε ότι το real estate λειτουργεί ως μοχλός πλούτου στη νέα εποχή;
Το real estate παραμένει ένας από τους πιο σταθερούς τρόπους δημιουργίας πλούτου. Ωστόσο, η επιτυχία δεν είναι δεδομένη. Απαιτεί σωστή επιλογή, στρατηγική προσέγγιση και ενεργή διαχείριση. Η αξία δεν βρίσκεται μόνο στην αγορά, αλλά στην ικανότητα να δημιουργείται εισόδημα και υπεραξία στον χρόνο.
Ποιος είναι ο ρόλος της τεχνολογίας;
Η τεχνολογία αποτελεί βασικό εργαλείο για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης. Η αξιοποίηση δεδομένων και αυτοματοποιημένων συστημάτων μάς επιτρέπει την καλύτερη προσαρμογή στις συνθήκες της αγοράς, να λαμβάνουμε ταχύτερες αποφάσεις και να επιτυγχάνουμε υψηλότερη αποδοτικότητα. Η διαχείριση πλέον είναι data-driven.
Ποιος είναι ο ρόλος των στρατηγικών συνεργασιών;
Οι συνεργασίες αποτελούν βασικό πυλώνα ανάπτυξης. Στην αγορά υπάρχουν πολλοί developers που δημιουργούν αξιόλογα ακίνητα, αλλά δεν διαθέτουν οργανωμένο τμήμα διαχείρισης.
Η Waylink καλύπτει αυτό το κενό μέσα από το μοντέλο “trusted partner”:
- Οι συνεργάτες επικεντρώνονται στην ανάπτυξη
- Εμείς στη διαχείριση και την απόδοση
Έτσι δημιουργείται ένα ολοκληρωμένο επενδυτικό προϊόν, που προσφέρει στον τελικό επενδυτή σαφή και προβλέψιμη αξία.
Τι πιστεύετε ότι πρέπει να αλλάξει για να προσελκύσουμε περισσότερες επενδύσεις;
Η Ελλάδα ανέκαθεν ήταν, και παραμένει, ένας ιδιαίτερα ελκυστικός προορισμός παγκοσμίως για επενδύσεις στο real estate, με σταθερή ζήτηση, ισχυρά θεμελιώδη μεγέθη και σημαντικές προοπτικές υπεραξίας. Οι βασικοί τομείς ενδιαφέροντος περιλαμβάνουν κατοικίες για μακροχρόνια και βραχυχρόνια μίσθωση, τουριστικά και ξενοδοχειακά ακίνητα, καθώς και επενδύσεις μέσω προγραμμάτων διαμονής.
Στρατηγικά σημεία επενδυτικού ενδιαφέροντος είναι η Αθήνα και η Αττική (ιδιαίτερα η Αθηναϊκή Ριβιέρα), η Θεσσαλονίκη, η Κρήτη, οι Κυκλάδες και τα Ιόνια Νησιά. Ο συνδυασμός ποιότητας ζωής, γεωγραφικής στρατηγικής θέσης και ανταγωνιστικών αποδόσεων καθιστά την ελληνική αγορά ακινήτων διαχρονικά ελκυστική για διεθνείς και εγχώριους επενδυτές.
Η Ελλάδα διαθέτει σημαντικά πλεονεκτήματα, ωστόσο απαιτείται ταχύτερη αδειοδότηση, ένα σταθερό θεσμικό πλαίσιο, όπως και ενίσχυση των υποδομών. Η βελτίωση αυτών των παραμέτρων εκτιμώ ότι θα ενισχύσει σημαντικά την ελκυστικότητα της χώρας.
Ποιοι είναι οι επόμενοι στόχοι της Waylink;
Στόχος μας είναι η περαιτέρω ανάπτυξη και κλιμάκωση του μοντέλου μας. Ειδικότερα, εστιάζουμε στην αύξηση των επενδυτικών μας projects, στην ενίσχυση των διεθνών συνεργασιών, αλλά και στην επέκταση στη διαχείριση ακινήτων τρίτων. Παράλληλα, επεκτεινόμαστε στον τουριστικό κλάδο, με ανάπτυξη τουριστικών μονάδων σε Αττική, Ιόνια Νησιά και άλλους προορισμούς υψηλής ζήτησης.
Ποιο είναι το όραμά σας;
Το όραμά μας είναι η δημιουργία ενός ολοκληρωμένου επενδυτικού οικοσυστήματος real estate. Ένα περιβάλλον όπου η επένδυση, η διαχείριση και η απόδοση λειτουργούν ως ένα ενιαίο σύνολο, με σαφή δομή και στρατηγική κατεύθυνση.
Κλείνοντας, ποιο είναι το μήνυμά σας προς επενδυτές και συνεργάτες;
Στη σημερινή αγορά, το κεφάλαιο από μόνο του δεν αρκεί. Αυτό που κάνει τη διαφορά είναι η ικανότητα εκτέλεσης. Στη Waylink η επένδυση δεν είναι ατομική υπόθεση. Είναι αποτέλεσμα δομής, συνεργασίας και συλλογικής ευθύνης. Και αυτό είναι που τελικά χτίζει την εμπιστοσύνη.
WHO IS WHO
Η Αλεξάνδρα Παππά είναι Πρόεδρος της EU-China Economic Trade and Cultural Exchange Association, με ενεργό και ηγετικό ρόλο στη διαμόρφωση και ενίσχυση στρατηγικών οικονομικών και επενδυτικών σχέσεων μεταξύ Ευρώπης και Κίνας. Παράλληλα, είναι General Manager της Waylink Investments Ltd, ενός διεθνούς επενδυτικού ομίλου με εξειδίκευση στο real estate και στις υπηρεσίες μετανάστευσης μέσω επένδυσης, διαχειριζόμενη σύνθετα επενδυτικά projects και διεθνή κεφάλαια, με έμφαση στη δημιουργία δομημένων και αποδοτικών επενδυτικών λύσεων.
Διαθέτει σημαντική εμπειρία σε διεθνές επίπεδο, έχοντας συμμετάσχει σε θεσμικούς και κυβερνητικούς φορείς, μεταξύ των οποίων και το Υπουργείο Εξωτερικών της Ελλάδας, συμβάλλοντας στον ευρωπαϊκό συντονισμό και στη διαχείριση διπλωματικών σχέσεων υψηλού επιπέδου. Είναι επίσης μέτοχος και PR Manager στις εταιρείες AMEDS Ltd και Xiamen SI Ltd, ενισχύοντας ενεργά τις εμπορικές και επιχειρηματικές διασυνδέσεις μεταξύ Ελλάδας και Κίνας.
Με ακαδημαϊκό υπόβαθρο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων και εξειδίκευση στη Στρατηγική, τη Διαπραγμάτευση και την Ηγεσία (Harvard Business School), καθώς και μεταπτυχιακές σπουδές στη γλώσσα και τον πολιτισμό της Κίνας (Beijing Normal University), συνδυάζει επιχειρησιακή ακρίβεια με διεθνή προσανατολισμό. Η άπταιστη γνώση της κινεζικής γλώσσας και η πιστοποίησή της ως διερμηνέας, σε συνδυασμό με τη συμμετοχή της σε κρατικές και θεσμικές αποστολές μεταξύ Ελλάδας και Κίνας, της επιτρέπουν να γεφυρώνει αποτελεσματικά διαφορετικά επιχειρηματικά και πολιτισμικά περιβάλλοντα.
Η προσέγγισή της εστιάζει στη δημιουργία επενδύσεων με δομή, πειθαρχία και μακροπρόθεσμη αξία. Στις επενδύσεις, η εμπιστοσύνη δεν χαρίζεται –κερδίζεται μέσα από συνέπεια, δομή και αποτέλεσμα.
Πατήστε εδώ και γίνετε συνδρομητής στο περιοδικό
Από το περιοδικό ΧΡΗΜΑ Μαρτίου-Απριλίου 2026, τ.481
