Ποια είναι η γαλλική Caelis, με διεθνή παρουσία, που βολιδοσκοπεί την ελληνική αγορά;

Φ.Κ.

ΕΛΛΑΣ-ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΜΑΧΙΑ και… business. Η πρόσφατη επίσημη επίσκεψη του Προέδρου της Γαλλικής Δημοκρατίας, Emmanuel Macron, στην Αθήνα, σηματοδότησε ένα καθοριστικό βήμα για την ενίσχυση των διμερών οικονομικών σχέσεων και των ισχυρών δεσμών φιλίας των δύο λαών.

Στο πλαίσιο της επίσκεψης, μία υψηλού επιπέδου αποστολή αποτελούμενη από 23 γαλλικές επιχειρήσεις ολοκλήρωσε στις 25 Απριλίου ένα εντατικό τριήμερο επαγγελματικών επαφών στην Ελλάδα.

Η αποστολή διοργανώθηκε από το Εμπορικό Τμήμα της Γαλλικής Πρεσβείας – Business France.

Τρεις ημέρες στρατηγικών επαφών για τη γαλλική επιχειρηματική αποστολή με στόχο την επιτάχυνση των στρατηγικών συνεργασιών σε τομείς-κλειδιά, όπως η τεχνολογία, η βιομηχανία, ο αγροδιατροφικός κλάδος, τα καλλυντικά και η ενεργειακή μετάβαση, προβάλλοντας παράλληλα τον πλούτο της γαλλικής τεχνογνωσίας μέσα από μια πολυκλαδική προσέγγιση. Η επιχειρηματική αποστολή ολοκληρώθηκε με τη διεξαγωγή οικονομικού φόρουμ στο Κέντρο Πολιτισμού Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος.

Μεταξύ των εταιρειών που ξεχώρισαν ήταν η Caelis, μια δυναμική γαλλική βιομηχανική εταιρεία με έδρα την Τουλούζη, η οποία εξειδικεύεται στον σχεδιασμό και την κατασκευή συστημάτων κλιματικής προσομοίωσης (climatic chambers).

Συνδυάζοντας την ευελιξία και την ταχύτητα ανταπόκρισης μιας startup με την υψηλή τεχνική εξειδίκευση και την αξιοπιστία μιας συγκροτημένης βιομηχανίας, η Caelis έχει εξελιχθεί σε σημείο αναφοράς για τη σχεδίαση, κατασκευή και συντήρηση κλιματικών θαλάμων (climatic chambers) υψηλής ακρίβειας.

Το “B” συνομίλησε με τον κ. Louis De Hillerin, Sales Export director (Directeur Commercial Export) o οποίος δήλωσε εντυπωσιασμένος για την ανάπτυξη της Ελλάδας μετά την οικονομική κρίση, διαπιστώνοντας ότι πλέον διαθέτει ένα πιο οργανωμένο οικοσύστημα, με εταιρείες να έχουν προσαρμοστεί και ανοιχτεί περισσότερο στις διεθνείς αγορές.

Κατά τον ίδιο, η Ελλάδα εμφανίζεται σήμερα ως ένα στρατηγικό σημείο εισόδου σε μια ευρύτερη περιοχή, ιδιαίτερα στα Βαλκάνια, γεγονός που ενισχύει το ενδιαφέρον της Caelis στο πλαίσιο μιας στρατηγικής διεθνούς ανάπτυξης και με σαφή στόχο τον φαρμακευτικό τομέα.

Άλλωστε η ελληνική φαρμακοβιομηχανία αποτελεί σήμερα έναν από τους πιο ισχυρούς, εξωστρεφείς και δυναμικούς πυλώνες της εθνικής οικονομίας. Έχοντας αφήσει πίσω της την εσωστρέφεια των χρόνων της κρίσης, βιώνει μια περίοδο πρωτοφανούς επενδυτικής έκρηξης, μετατρέποντας την Ελλάδα σε παραγωγικό και ερευνητικό hub για ολόκληρη την Ευρώπη.

Ο κλάδος υλοποιεί ένα γιγαντιαίο και ιστορικό επενδυτικό πλάνο που αναμένεται να αγγίξει τα 1,8 δισεκατομμύρια ευρώ έως το 2028.

Πρόσφατα επισκεφθήκατε την Ελλάδα ως μέλος της γαλλικής επιχειρηματικής αποστολής. Ποιες ήταν οι εντυπώσεις σας από τη χώρα και ποιες επαφές είχατε;

Αυτό το ταξίδι στην Ελλάδα ήταν ιδιαίτερα ενδιαφέρον για μένα, κυρίως καθώς δεν αποτελούσε μια πρώτη γνωριμία με την Ελλάδα. Γνωρίζω τη χώρα από τα τέλη της δεκαετίας του 1990, γεγονός που μου επιτρέπει να έχω μια πιο σφαιρική εικόνα και να παρατηρώ την εξέλιξή της σε βάθος χρόνου.

Αυτό που με εντυπωσιάζει σήμερα είναι η πολύ θετική αντίθεση με τα πιο δύσκολα χρόνια που πέρασε η Ελλάδα μετά την οικονομική κρίση. Φαίνεται η επιστροφή σε μια πιο υγιή δυναμική, με οικονομικούς παράγοντες που έχουν αποκτήσει ωριμότητα, δομή και πραγματισμό.

Βρήκα ένα πολύ πιο οργανωμένο οικοσύστημα, με εταιρείες να έχουν προσαρμοστεί και ανοιχτεί περισσότερο στις διεθνείς αγορές. Υπάρχει σαφής προθυμία για επενδύσεις, εκσυγχρονισμό των εργαλείων και συνεργασία με αξιόπιστους, μακροπρόθεσμους εταίρους.

Πέρα από την οικονομική πτυχή, εκτίμησα ιδιαίτερα και την ποιότητα των επαφών. Οι συζητήσεις ήταν άμεσες, συγκεκριμένες και έντονα προσανατολισμένες στο αποτέλεσμα, γεγονός που διευκολύνει πολύ τη γρήγορη μετάβαση σε επιχειρησιακά θέματα.

Τέλος, η Ελλάδα εμφανίζεται σήμερα ως ένα στρατηγικό σημείο εισόδου σε μια ευρύτερη περιοχή, ιδιαίτερα στα Βαλκάνια, γεγονός που ενισχύει το ενδιαφέρον της στο πλαίσιο μιας στρατηγικής διεθνούς ανάπτυξης.

Χάρη στις B2Β συναντήσεις που διοργάνωσε το Business France στην Αθήνα, το ταξίδι ήταν πολύ παραγωγικό. Είχαμε την ευκαιρία να συναντήσουμε τοπικούς φορείς υψηλού επιπέδου, με βαθιά κατανόηση των βιομηχανικών και φαρμακευτικών απαιτήσεων. Έχουμε ήδη εντοπίσει αρκετούς δυνητικούς συνεργάτες, συμπεριλαμβανομένου ενός με τον οποίο βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή σε προχωρημένες συζητήσεις και εργαζόμαστε ήδη πάνω σε στέρεες βάσεις για μελλοντικές ευκαιρίες.

Ως ηγέτιδα εταιρεία στην κλιματική προσομοίωση, η Caelis εξερευνά ευκαιρίες στην ελληνική αγορά; Αν ναι, σε ποιους συγκεκριμένους τομείς στοχεύετε;

Ναι, ξεκάθαρα. Η Ελλάδα αποτελεί μια ενδιαφέρουσα αγορά για εμάς, ιδιαίτερα ως περιφερειακό σημείο εισόδου.

Στοχεύουμε κυρίως:

• Στον φαρμακευτικό τομέα

• Σε εργαστήρια αναλύσεων και ποιοτικού ελέγχου

• Σε ορισμένες συγκεκριμένες βιομηχανικές εφαρμογές

Οι λύσεις μας καλύπτουν πολύ συγκεκριμένες ανάγκες, όπως δοκιμές σταθερότητας, επιταχυνόμενη γήρανση και αποθήκευση υπό ελεγχόμενες συνθήκες. Πρόκειται για αυστηρές κανονιστικές απαιτήσεις, ιδίως στη φαρμακευτική βιομηχανία, και βλέπουμε μια αυξανόμενη ζήτηση.

Το τρέχον πλαίσιο είναι επίσης πολύ ευνοϊκό. Ο φαρμακευτικός τομέας στην Ελλάδα εισέρχεται σε μια νέα φάση επενδύσεων, με μεγάλα έργα να αναμένονται μεταξύ 2026 και 2027. Ένας βασικός παράγοντας είναι ο μηχανισμός που επιτρέπει στους βιομηχανικούς φορείς να συμψηφίζουν έως και το 10% του κύκλου εργασιών τους μέσω τοπικών επενδύσεων. Αυτό δημιουργεί ένα πολύ απτό αποτέλεσμα επιτάχυνσης για τα βιομηχανικά έργα.

Αυτό το περιβάλλον είναι σαφώς υποστηρικτικό για λύσεις όπως οι δικές μας, οι οποίες ενσωματώνονται απευθείας στις υποδομές παραγωγής και ποιοτικού ελέγχου. Επιβεβαιώνει την πρόθεσή μας να δομήσουμε την παρουσία μας σε τοπικό επίπεδο με έναν ισχυρό συνεργάτη, ικανό να υποστηρίξει τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Σε ποιες άλλες χώρες έχετε δημιουργήσει συνεργασίες ή συμπράξεις Έρευνας & Ανάπτυξης (R&D) και σε ποιους τομείς; Περιλαμβάνει η στρατηγική διεθνούς επέκτασής σας ένα μοντέλο που βασίζεται σε συνεργασίες;

Η Έρευνα & Ανάπτυξη (R&D) βρίσκεται στον πυρήνα της στρατηγικής μας και αποτελεί βασικό στοιχείο διαφοροποίησης για τη Caelis. Διαθέτουμε ισχυρές εσωτερικές δυνατότητες, με ιδιόκτητες τεχνολογίες και πολλά διπλώματα ευρεσιτεχνίας ενσωματωμένα απευθείας στις λύσεις μας.

Δεδομένης της τεχνικής πολυπλοκότητας του κλάδου μας, ιδιαίτερα στη θερμική ρύθμιση, την ενεργειακή απόδοση και τα ελεγχόμενα περιβάλλοντα, διατηρούμε εσκεμμένα μια ελεγχόμενη και εμπιστευτική προσέγγιση στο R&D. Δεν προχωράμε σε ανοιχτές συνεργασίες σε αυτά τα ευαίσθητα θέματα, προκειμένου να διατηρήσουμε το τεχνολογικό μας πλεονέκτημα.

Ωστόσο, όλες αυτές οι εξελίξεις ωφελούν άμεσα τους πελάτες μας, καθώς οι καινοτομίες μας είναι πλήρως ενσωματωμένες στον εξοπλισμό μας, επιτρέποντάς μας να προσφέρουμε λύσεις υψηλής απόδοσης, αξιοπιστίας και βελτιστοποιημένες σε μακροπρόθεσμη βάση.

Η διεθνής μας επέκταση βασίζεται σαφώς σε ισχυρές τοπικές συνεργασίες. Αυτό είναι απαραίτητο στον κλάδο μας, όπου τα έργα είναι περίπλοκα και απαιτούν μακροπρόθεσμη τεχνική υποστήριξη.

Σήμερα, έχουμε παρουσία σε περίπου δέκα ευρωπαϊκές χώρες, καθώς και στην Τουρκία και την Ασία, μέσω ενός δικτύου εξειδικευμένων συνεργατών και διανομέων. Εργαζόμαστε επίσης ενεργά για μια δομημένη ανάπτυξη στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι οποίες αποτελούν στρατηγική αγορά για εμάς, ιδιαίτερα για φαρμακευτικές εφαρμογές.

Η προσέγγισή μας παραμένει πραγματιστική, καθώς εστιάζουμε σε αγορές με ισχυρή φαρμακευτική δυναμική, βιομηχανικές επενδύσεις και πραγματικές ανάγκες για υποδομές δοκιμών και αποθήκευσης.

Η εταιρεία σας συνδυάζει την ευελιξία μιας startup με σημαντική βιομηχανική τεχνογνωσία. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα σε μια τόσο κρίσιμη αγορά;

Η τοποθέτησή μας στην αγορά έχει εξελιχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Αν και κάποτε μπορεί να μας έβλεπαν ως μια πολύ ευέλικτη αλλά μικρή δομή, σήμερα η Caelis είναι μια καλά δομημένη βιομηχανική εταιρεία με αναγνωρισμένη τεχνική τεχνογνωσία και αυξανόμενη διεθνή παρουσία.

Αυτό μας επιτρέπει να συνδυάζουμε την ευελιξία και την ανταποκρισιμότητα με την αξιοπιστία που προσδοκούν οι μεγάλοι βιομηχανικοί παίκτες, ιδιαίτερα στον φαρμακευτικό τομέα.

Το κύριο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα έγκειται στην ικανότητά μας να σχεδιάζουμε πλήρως εξατομικευμένα ελεγχόμενα περιβάλλοντα. Εκεί όπου πολλοί άλλοι φορείς προσφέρουν τυποποιημένες λύσεις, εμείς εργαζόμαστε σε περίπλοκα και κρίσιμα έργα που απαιτούν υψηλά επίπεδα σταθερότητας, απόδοσης και συμμόρφωσης.

Έχουμε επίσης επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στο R&D, γεγονός που μας επιτρέπει να βελτιστοποιούμε την ενεργειακή απόδοση, την αξιοπιστία του εξοπλισμού και το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (total cost of ownership).

Ένα άλλο βασικό πλεονέκτημα είναι το διεθνές μας μοντέλο που βασίζεται σε τοπικούς συνεργάτες, διασφαλίζοντας στενή τεχνική εγγύτητα με τους πελάτες. Αυτός ο συνδυασμός κεντρικής τεχνογνωσίας και τοπικής παρουσίας είναι απαραίτητος για την επιτυχία των έργων.

Τέλος, δεν τοποθετούμαστε απλώς ως προμηθευτές εξοπλισμού, αλλά ως συνεργάτες που συμβάλλουν στη συνολική απόδοση των εγκαταστάσεων των πελατών μας. Αυτή η προσέγγιση μας επέτρεψε να γίνουμε σημείο αναφοράς στη φαρμακευτική σταθερότητα στη Γαλλία.

Ποιοι είναι οι πρωταρχικοί τομείς δραστηριότητάς σας και ο βασικός πυρήνας της δουλειάς σας; Επιπλέον, ποια από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας έχουν αυτή τη στιγμή τη μεγαλύτερη ζήτηση;

Η βασική μας δραστηριότητα είναι πολύ ξεκάθαρα καθορισμένη: σχεδιάζουμε και κατασκευάζουμε κλιματικούς θαλάμους που απευθύνονται κυρίως στον φαρμακευτικό τομέα, ο οποίος αντιπροσωπεύει περίπου το 95% της κατασκευαστικής μας δραστηριότητας.

Αυτά τα συστήματα χρησιμοποιούνται για δοκιμές σταθερότητας, ένα κρίσιμο βήμα στην ανάπτυξη και την έγκριση φαρμάκων. Αυτό περιλαμβάνει τον έλεγχο της συμπεριφοράς των προϊόντων σε βάθος χρόνου υπό ελεγχόμενες συνθήκες θερμοκρασίας και υγρασίας, σε συμμόρφωση με τους κανονισμούς ICH.

Εργαζόμαστε επίσης σε εφαρμογές επιταχυνόμενης γήρανσης και ελεγχόμενης αποθήκευσης, που αποτελούν βασικές προκλήσεις για τους φαρμακοβιομηχάνους.

Ένα σημαντικό μέρος της δραστηριότητάς μας είναι επίσης η συντήρηση και η τεχνική υποστήριξη. Ο εξοπλισμός μας λειτουργεί συνεχώς και απαιτεί αυστηρή παρακολούθηση για τη διασφάλιση της μακροπρόθεσμης απόδοσης και της κανονιστικής συμμόρφωσης, ιδίως όσον αφορά τα ψυκτικά μέσα και τις απαιτήσεις ιχνηλασιμότητας.

Έχουμε αναπτύξει ισχυρή τεχνογνωσία σε αυτόν τον τομέα, συνδυάζοντας την προληπτική και διορθωτική συντήρηση με τη μακροπρόθεσμη υποστήριξη των πελατών.

Σήμερα, οι λύσεις με τη μεγαλύτερη ζήτηση είναι τα εξατομικευμένα συστήματα, ιδιαίτερα οι θάλαμοι προσβάσιμοι σε πεζούς (walk-in chambers) και οι εγκαταστάσεις μεγάλης κλίμακας που έχουν σχεδιαστεί για περίπλοκες βιομηχανικές ανάγκες.

Με έδρα την Τουλούζη και χαρακτηριστικό την υψηλή ευελιξία και την τεχνική εξειδίκευση, πώς καταφέρνετε να ανταγωνίζεστε με επιτυχία μεγαλύτερους διεθνείς παίκτες;

Η τοποθέτησή μας βασίζεται σε μια πολύ ξεκάθαρη στρατηγική επιλογή: εστιάζουμε αποκλειστικά στον φαρμακευτικό τομέα.

Οι περισσότεροι μεγάλοι ανταγωνιστές εξυπηρετούν κυρίως γενικές βιομηχανικές αγορές και προσαρμόζουν μόνο οριακά τις λύσεις τους στις φαρμακευτικές ανάγκες. Για εκείνους, ο φαρμακευτικός κλάδος παραμένει μια εξειδικευμένη αγορά (niche).

Η δική μας προσέγγιση είναι η αντίθετη. Σχεδιάζουμε τα συστήματά μας εξαρχής για φαρμακευτικές εφαρμογές, γεγονός που μας επιτρέπει να επιτυγχάνουμε υψηλότερα επίπεδα ακρίβειας, σταθερότητας και συμμόρφωσης.

Στην πράξη, αυτό μεταφράζεται σε καλύτερη απόδοση για τις μελέτες σταθερότητας, βελτιωμένη ομοιογένεια και αυστηρότερο έλεγχο των περιορισμών, όπως η συμπύκνωση, καθώς και οι θερμικές και υγρομετρικές διακυμάνσεις και αποκλίσεις.

Έχουμε επίσης αναπτύξει τεχνολογίες που μειώνουν σημαντικά την κατανάλωση ενέργειας, κάτι που αποτελεί πλέον βασικό ζητούμενο για τους πελάτες μας.

Αυτή η εξειδίκευση μας επιτρέπει να διαφοροποιηθούμε ξεκάθαρα. Εκεί όπου οι γενικευμένοι παίκτες προσφέρουν τυποποιημένες λύσεις, εμείς παρέχουμε εξαιρετικά εξειδικευμένα, πιο ακριβή και πιο αποτελεσματικά συστήματα για φαρμακευτικές εφαρμογές.

Αυτός ο συνδυασμός εξειδίκευσης και ευελιξίας είναι που μας επιτρέπει σήμερα να κερδίζουμε αξιοπιστία και να ανταγωνιζόμαστε αποτελεσματικά μεγαλύτερους, αλλά λιγότερο εστιασμένους, διεθνείς παίκτες.

 

Recently, you visited Greece as a member of the French business delegation. What were your impressions of the country, and what key contacts did you establish?

This trip to Greece was particularly interesting for me, especially as it was not a first discovery. I have known the country since the late 1990s, which allows me to take a step back and observe its evolution over a long period of time.

What strikes me today is the very positive contrast with the more difficult years Greece experienced after the economic crisis. There is clearly a return to a healthier dynamic, with economic players who have gained maturity, structure, and pragmatism.

I found a much more organized ecosystem, with companies that have adapted, professionalized, and opened up further to international markets. There is a clear willingness to invest, modernize tools, and work with reliable long-term partners.

Beyond the economic aspect, I was also very sensitive to the quality of exchanges. Discussions are direct, concrete, and strongly results-oriented, which makes it much easier to move quickly into operational topics.

Finally, Greece appears today as a strategic entry point to a wider region, particularly the Balkans, which reinforces its interest within an international development strategy.

Thanks to the BtoB meetings organized by Business France in Athens, the trip was very productive. We had the opportunity to meet high-quality local players with a strong understanding of industrial and pharmaceutical requirements. We have already identified several potential partners, including one with whom we are currently in advanced discussions and already working on concrete opportunities.

 

As a leader in climate simulation, is Caelis exploring opportunities within the Greek market? If so, which specific sectors are you targeting?

Yes, clearly. Greece represents an interesting market for us, particularly as a regional entry point.

We are primarily targeting:

-The pharmaceutical sector

-Analysis and quality control laboratories

-Certain specific industrial applications

Our solutions address very concrete needs such as stability testing, accelerated aging, and storage under controlled conditions. These are strong regulatory requirements, particularly in the pharmaceutical industry, and we see growing demand.

The current context is also very favorable. The pharmaceutical sector in Greece is entering a new investment phase, with major projects expected between 2026 and 2027. One key factor is the mechanism allowing industrial players to offset up to 10% of their turnover through local investments. This creates a very tangible acceleration effect for industrial projects.

This environment is clearly supportive for solutions like ours, which are directly integrated into production and quality control infrastructures. It confirms our intention to structure our presence locally with a strong partner able to support long-term development.

 

In which other countries have you established partnerships or R&D collaborations, and in which fields? Does your international expansion strategy include a partnership-based model?

R&D is at the core of our strategy and a key differentiator for Caelis. We have strong in-house capabilities, with proprietary technologies and several patents directly integrated into our solutions.

Given the technical complexity of our business, particularly in thermal regulation, energy performance, and controlled environments, we deliberately maintain a controlled and confidential approach to R&D. We do not engage in open collaborations on these sensitive topics in order to preserve our technological edge.

However, all these developments directly benefit our clients, as our innovations are fully embedded in our equipment, allowing us to offer high-performance, reliable, and optimized long-term solutions.

Our international expansion clearly relies on strong local partnerships. This is essential in our industry, where projects are complex and require long-term technical support.

Today, we are present in around ten European countries, as well as in Turkey and Asia, through a network of specialized partners and distributors. We are also actively working on a structured development in the United States, which represents a strategic market for us, particularly for pharmaceutical applications.

Our approach remains pragmatic as we focus on markets with strong pharmaceutical dynamics, industrial investments, and real needs for testing and storage infrastructures.

 

Your company combines the agility of a startup with significant industry expertise. What are your competitive advantages in such a critical market?

Our positioning has evolved significantly over the past few years. While we may have once been seen as a very agile structure, today Caelis is a well-structured industrial company with recognized technical expertise and growing international presence.

This allows us to combine agility and responsiveness with the reliability expected by major industrial players, particularly in the pharmaceutical sector.

Our main competitive advantage lies in our ability to design fully customized controlled environments. Where many players offer standardized solutions, we work on complex and critical projects requiring high levels of stability, performance, and compliance.

We have also invested heavily in R&D, enabling us to optimize energy performance, equipment reliability, and total cost of ownership.

Another key strength is our international model based on local partners, ensuring strong technical proximity with customers. This combination between central expertise and local presence is essential for project success.

Finally, we position ourselves not just as equipment suppliers, but as partners contributing to the overall performance of our clients’ installations. This approach has allowed us to become a reference in pharmaceutical stability in France.

 

What are your primary areas of activity and your core business? Furthermore, which of your products and services are currently the most sought-after?

Our core business is very clearly defined, we design and manufacture climatic chambers mainly dedicated to the pharmaceutical sector, which represents around 95% of our manufacturing activity.

These systems are used for stability testing, a critical step in the development and validation of medicines. This involves testing how products behave over time under controlled temperature and humidity conditions, in compliance with ICH regulations.

We also work on accelerated aging and controlled storage applications, which are key challenges for pharmaceutical manufacturers.

An important part of our activity is also maintenance and servicing. Our equipment operates continuously and requires strict monitoring to ensure long-term performance and regulatory compliance, particularly regarding refrigerants and traceability requirements.

We have developed strong expertise in this area, combining preventive and corrective maintenance with long-term customer support.

Today, the most in-demand solutions are custom systems, particularly walk-in chambers and large-scale installations designed for complex industrial needs.

 

Headquartered in Toulouse and characterized by high flexibility and technical specialization, how do you successfully compete against larger international players?

Our positioning is based on a very clear strategic choice, we focus exclusively on the pharmaceutical sector.

Most large competitors primarily serve general industrial markets, and only marginally adapt their solutions to pharmaceutical needs. For them, pharma remains a niche.

Our approach is the opposite. We design our systems from the outset for pharmaceutical applications, which allows us to achieve higher levels of precision, stability, and compliance.

In practice, this results in better performance for stability studies, improved homogeneity, and more rigorous control of constraints such as condensation and thermal and hygrometric variations and precisions.

We have also developed technologies that significantly reduce energy consumption, which is becoming a key issue for our clients.

This specialization allows us to clearly differentiate ourselves. Where generalist players offer standardized solutions, we provide highly specialized, more precise, and more efficient systems for pharmaceutical applications.

It is this combination of specialization and agility that allows us today to gain credibility and compete effectively with larger, but less focused, international players.

 

 

Récemment, vous avez visité la Grèce en tant que membre de la délégation commerciale française. Quelles ont été vos impressions sur le pays et quels contacts clés avez-vous établis ?

Ce voyage en Grèce a été particulièrement intéressant pour moi, d’autant plus qu’il ne s’agissait pas d’une première découverte. Je connais le pays depuis la fin des années 1990, ce qui me permet de prendre du recul et d’observer son évolution sur une longue période.

Ce qui me frappe aujourd’hui, c’est le contraste très positif avec les années plus difficiles que la Grèce a connues après la crise économique. Il y a clairement un retour à une dynamique plus saine, avec des acteurs économiques qui ont gagné en maturité, en structure et en pragmatisme.

J’ai trouvé un écosystème beaucoup plus organisé, avec des entreprises qui se sont adaptées, professionnalisées et qui se sont davantage ouvertes sur les marchés internationaux. Il y a une claire volonté d’investir, de moderniser les outils et de travailler avec des partenaires fiables et à long terme.

Au-delà de l’aspect économique, j’ai également été très sensible à la qualité des échanges. Les discussions sont directes, concrètes et fortement orientées vers les résultats, ce qui permet de passer beaucoup plus rapidement sur des sujets opérationnels.

Enfin, la Grèce apparaît aujourd’hui comme un point d’entrée stratégique vers une région plus large, notamment les Balkans, ce qui renforce son intérêt dans le cadre d’une stratégie de développement international.

Grâce aux rencontres BtoB organisées par Business France à Athènes, le voyage a été très productif. Nous avons eu l’opportunité de rencontrer des acteurs locaux de grande qualité, dotés d’une forte compréhension des exigences industrielles et pharmaceutiques. Nous avons déjà identifié plusieurs partenaires potentiels, dont un avec lequel nous sommes actuellement en discussions avancées et travaillons déjà sur des opportunités concrètes.

En tant que leader de la simulation climatique, Caelis explore-t-elle des opportunités sur le marché grec ? Si oui, quels secteurs spécifiques ciblez-vous ?

Oui, clairement. La Grèce représente un marché intéressant pour nous, particulièrement en tant que point d’entrée régional.

Nous ciblons principalement :

• Le secteur pharmaceutique

• Les laboratoires d’analyse et de contrôle qualité

• Certaines applications industrielles spécifiques

Nos solutions répondent à des besoins très concrets tels que les tests de stabilité, le vieillissement accéléré et le stockage sous conditions contrôlées. Il s’agit de fortes exigences réglementaires, particulièrement dans l’industrie pharmaceutique, et nous constatons une demande croissante.

Le contexte actuel est également très favorable. Le secteur pharmaceutique en Grèce entre dans une nouvelle phase d’investissement, avec des projets majeurs attendus entre 2026 et 2027. Un facteur clé est le mécanisme permettant aux acteurs industriels de compenser jusqu’à 10 % de leur chiffre d’affaires par des investissements locaux. Cela crée un effet d’accélération très tangible pour les projets industriels.

Cet environnement est clairement porteur pour des solutions comme les nôtres, qui s’intègrent directement dans les infrastructures de production et de contrôle qualité. Cela confirme notre intention de structurer notre présence localement avec un partenaire solide, capable de soutenir un développement à long terme.

Dans quels autres pays avez-vous établi des partenariats ou des collaborations de R&D, et dans quels domaines ? Votre stratégie d’expansion internationale inclut-elle un modèle basé sur le partenariat ?

La R&D est au cœur de notre stratégie et constitue un différenciateur clé pour Caelis. Nous disposons de solides capacités internes, avec des technologies propriétaires et plusieurs brevets directement intégrés dans nos solutions.

Étant donné la complexité technique de notre activité, notamment en matière de régulation thermique, de performance énergétique et d’environnements contrôlés, nous maintenons délibérément une approche contrôlée et confidentielle de la R&D. Nous ne nous engageons pas dans des collaborations ouvertes sur ces sujets sensibles afin de préserver notre avance technologique.

Cependant, tous ces développements profitent directement à nos clients, car nos innovations sont pleinement intégrées dans nos équipements, nous permettant d’offrir des solutions performantes, fiables et optimisées sur le long terme.

Notre expansion internationale repose clairement sur des partenariats locaux solides. C’est essentiel dans notre industrie, où les projets sont complexes et nécessitent un support technique à long terme.

Aujourd’hui, nous sommes présents dans une dizaine de pays européens, ainsi qu’en Turquie et en Asie, grâce à un réseau de partenaires et de distributeurs spécialisés. Nous travaillons également activement à un développement structuré aux États-Unis, qui représentent un marché stratégique pour nous, particulièrement pour les applications pharmaceutiques.

Notre approche reste pragmatique, car nous nous concentrons sur les marchés dotés d’une forte dynamique pharmaceutique, d’investissements industriels et de réels besoins en infrastructures de test et de stockage.

Votre entreprise combine l’agilité d’une startup avec une expertise industrielle significative. Quels sont vos avantages concurrentiels dans un marché aussi critique ?

Notre positionnement a considérablement évolué ces dernières années. Alors que nous avons pu être perçus autrefois comme une structure très agile, Caelis est aujourd’hui une entreprise industrielle bien structurée, dotée d’une expertise technique reconnue et d’une présence internationale croissante.

Cela nous permet de combiner agilité et réactivité avec la fiabilité attendue par les grands acteurs industriels, notamment dans le secteur pharmaceutique.

Notre principal avantage concurrentiel réside dans notre capacité à concevoir des environnements contrôlés entièrement sur mesure. Là où de nombreux acteurs proposent des solutions standardisées, nous travaillons sur des projets complexes et critiques exigeant de hauts niveaux de stabilité, de performance et de conformité.

Nous avons également investi massivement en R&D, ce qui nous permet d’optimiser les performances énergétiques, la fiabilité des équipements et le coût global de possession (TCO).

Un autre atout clé est notre modèle international basé sur des partenaires locaux, assurant une forte proximité technique avec les clients. Cette combinaison entre expertise centrale et présence locale est essentielle à la réussite des projets.

Enfin, nous ne nous positionnons pas uniquement comme des fournisseurs d’équipements, mais comme des partenaires contribuant à la performance globale des installations de nos clients. Cette approche nous a permis de devenir une référence de la stabilité pharmaceutique en France.

Quels sont vos principaux domaines d’activité et votre cœur de métier ? De plus, quels sont vos produits et services les plus demandés actuellement ?

Notre cœur de métier est très clairement défini : nous concevons et fabriquons des enceintes climatiques principalement dédiées au secteur pharmaceutique, qui représente environ 95 % de notre activité de fabrication.

Ces systèmes sont utilisés pour les tests de stabilité, une étape critique dans le développement et la validation des médicaments. Cela consiste à tester le comportement des produits dans le temps sous des conditions de température et d’humidité contrôlées, conformément aux réglementations de l’ICH.

Nous travaillons également sur des applications de vieillissement accéléré et de stockage contrôlé, qui sont des enjeux clés pour les fabricants pharmaceutiques.

Une part importante de notre activité concerne également la maintenance et l’entretien. Nos équipements fonctionnent en continu et nécessitent un suivi rigoureux pour garantir les performances à long terme et la conformité réglementaire, notamment en ce qui concerne les fluides frigorigènes et les exigences de traçabilité.

Nous avons développé une solide expertise dans ce domaine, combinant maintenance préventive et corrective avec un accompagnement client à long terme.

Aujourd’hui, les solutions les plus demandées sont les systèmes sur mesure, en particulier les chambres plain-pied (walk-in) et les installations à grande échelle conçues pour des besoins industriels complexes.

Basée à Toulouse et caractérisée par une grande flexibilité et une spécialisation technique, comment parvenez-vous à rivaliser avec de plus grands acteurs internationaux ?

Notre positionnement repose sur un choix stratégique très clair : nous nous concentrons exclusivement sur le secteur pharmaceutique.

La plupart des grands concurrents servent principalement les marchés industriels généraux et n’adaptent que marginalement leurs solutions aux besoins pharmaceutiques. Pour eux, la pharma reste une niche.

Notre approche est inverse. Nous concevons nos systèmes dès le départ pour des applications pharmaceutiques, ce qui nous permet d’atteindre des niveaux de précision, de stabilité et de conformité plus élevés.

En pratique, cela se traduit par de meilleures performances pour les études de stabilité, une homogénéité améliorée et un contrôle plus rigoureux des contraintes telles que la condensation ainsi que les variations et précisions thermiques et hygrométriques.

Nous avons également développé des technologies qui réduisent considérablement la consommation d’énergie, ce qui devient un enjeu clé pour nos clients.

Cette spécialisation nous permet de nous différencier nettement. Là où les acteurs généralistes proposent des solutions standardisées, nous fournissons des systèmes hautement spécialisés, plus précis et plus efficaces pour les applications pharmaceutiques.

C’est cette combinaison de spécialisation et d’agilité qui nous permet aujourd’hui de gagner en crédibilité et de rivaliser efficacement avec des acteurs internationaux plus grands, mais moins ciblés.