Εξαγορές, διεθνοποίηση, αύξηση της παραγωγής και νέα προϊόντα περιλαμβάνει το αναπτυξιακό πλάνο της IDATOR SA για τα επόμενα χρόνια, σύμφωνα με όσα αναφέρει, στη συνέντευξη που ακολουθεί, ο κ. Γεώργιος Ευστρατιάδης, Managing Director της εταιρείας.
Κύριε Ευστρατιάδη, η IDATOR είναι σήμερα ο ηγέτης στον τομέα των αντλιών και των λύσεων για το νερό και το περιβάλλον. Πείτε μας πώς ξεκίνησε αυτή η πορεία.
Η ιστορία της IDATOR ξεκινά από την Πάτρα, το 1968, με την ίδρυση της ατομικής επιχείρησης του πατέρα μας, Λεωνίδα Ευστρατιάδη. Στα πρώτα μας βήματα επικεντρωθήκαμε στις αντλίες καθαρού νερού, ενώ από το 2010 επεκταθήκαμε και στις αντλίες λυμάτων. Αργότερα, από το 2015, προσθέσαμε λύσεις έξυπνης υδρομέτρησης και, πρόσφατα, λύσεις πολιτικής προστασίας. Κάθε προσθήκη ή αλλαγή ήταν σύμφωνη με τη βασική μας αρχή: να προσθέτουμε αξία στους χρήστες και αγοραστές των προϊόντων μας.
Ποια θεωρείτε ότι είναι τα στοιχεία που καθιστούν την IDATOR διαφορετική;
Το σημαντικότερο στοιχείο είναι το γεγονός ότι συνδυάζουμε διανομή και παραγωγή προϊόντων, προκειμένου να προσφέρουμε ολοκληρωμένες λύσεις στους συνεργάτες μας. Η IDATOR δεν είναι απλώς ένας προμηθευτής. Συνδυάζουμε την προώθηση έτοιμων λύσεων από αξιόπιστους διεθνείς οίκους, ενώ παράλληλα μεγεθύνουμε τις δικές μας παραγωγικές ικανότητες, ελέγχοντας στο μέγιστο τα ποιοτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων που διαθέτουμε στην αγορά. Παράλληλα, διαθέτουμε τρία τεχνικά τμήματα after-sales υποστήριξης, διασφαλίζοντας τη μακρόχρονη και αξιόπιστη λειτουργία τους.
Αναφερθήκατε σε συνεργασίες με διεθνείς οίκους. Ποιες είναι οι σημαντικότερες;
Η IDATOR είναι αποκλειστικός αντιπρόσωπος διεθνών brands που αποτελούν σημείο αναφοράς: Οι δύο μεγαλύτεροι συνεργάτες μας είναι η Xylem (NYSE: XYL), μέσω των brand Flygt, Lowara, Sanitaire, Wedeco και Godwin, και η Itron (NASDAQ: ITRI), η οποία προσφέρει λύσεις έξυπνης υδρομέτρησης. Εκτός των δύο αυτών μεγάλων προμηθευτών, η IDATOR έχει αναλάβει τη διανομή πολλών άλλων brand τα οποία διαθέτουν λύσεις γύρω από το νερό. Αυτές οι συνεργασίες μας εξασφαλίζουν πρόσβαση σε τεχνολογία αιχμής και μας δίνουν τη δυνατότητα να παρέχουμε στους πελάτες μας λύσεις που εφαρμόζονται ήδη στα πιο απαιτητικά έργα σε όλο τον κόσμο.
Η IDATOR έχει μακρά παρουσία στην ελληνική αγορά. Σε ποια σημαντικά έργα έχετε συμμετάσχει τα τελευταία χρόνια;
Αν πρέπει να ξεχωρίσω κάποια πρόσφατα έργα, θα ξεκινήσω από τα υδρόμετρα, όπου έχουμε την τιμή να συμμετέχουμε σε κοινοπραξία με την εταιρεία Μεσόγειο, σε ένα από τα μεγαλύτερα έργα στην Ευρώπη, αυτό της τοποθέτησης έξυπνων υδρομέτρων στην πόλη της Θεσσαλονίκης. Όσον αφορά τις αντλίες, ξενοδοχεία όπως τα IKOS, το One & Only και το Milos έχουν εμπιστευθεί τις λύσεις της Xylem, ενώ στον γενικότερο κτιριακό κλάδο έχουμε εξοπλίσει το νέο γήπεδο της ΑΕΚ, το εμπορικό κέντρο River West και πολλές εγκαταστάσεις logistics, μεταξύ των οποίων και τη νέα αποθήκη του Σκλαβενίτη στον Ασπρόπυργο. Επιπλέον, σημαντική είναι, τα τελευταία χρόνια, η εξειδίκευσή μας στα high και medium rise κτίρια, με αποτέλεσμα να υποστηρίζουμε τις ανάγκες του Πύργου Πειραιά, του συγκροτήματος Blu Marine στην Κύπρο και, φυσικά, του εμβληματικού Riviera Tower στο Ελληνικό. Δεν θα αναφερθώ ονομαστικά σε πολλά σημαντικά περιβαλλοντικά έργα, όπως έργα άρδευσης, αφαλατώσεων, δικτύων αποχέτευσης και ύδρευσης, και εγκαταστάσεων επεξεργασίας νερού και λυμάτων, διότι είναι λιγότερο γνωστά στο ευρύ κοινό.
Η έξυπνη υδρομέτρηση φαίνεται να είναι κεντρικό κομμάτι των δημόσιων επενδύσεων. Πώς τοποθετείται σε αυτήν την αγορά η IDATOR;
Η έξυπνη υδρομέτρηση είναι ίσως η μεγαλύτερη αλλαγή στη διαχείριση νερού τα τελευταία χρόνια. Με τις τεχνολογίες της Itron προσφέρουμε λύσεις που δίνουν στους δήμους και στους οργανισμούς ύδρευσης πλήρη εικόνα της κατανάλωσης, μειώνουν τις απώλειες και βελτιώνουν την εισπραξιμότητα. Παράλληλα, οι εφαρμογές παρακολούθησης κατανάλωσης, όπου κάθε καταναλωτής μπορεί να έχει στη συσκευή του, ευαισθητοποιούν περισσότερο τους πολίτες στην προστασία του νερού. Στα έργα άρδευσης, όπου η Ελλάδα επενδύει σημαντικά μέσω ΣΔΙΤ, η εφαρμογή της έξυπνης υδρομέτρησης αναμένεται να αποτελέσει καταλύτη για την ορθολογική διαχείριση των υδάτινων πόρων, δεδομένου ότι η γεωργία είναι ο κύριος καταναλωτής τους. Ο στόχος μας και σε αυτόν τον τομέα είναι να προτείνουμε τεχνολογίες που δεν μετράνε απλώς κυβικά μέτρα νερού, αλλά δίνουν εργαλεία στους διαχειριστές για να προβλέπουν, να ελέγχουν και να διαχειρίζονται με ακρίβεια το πιο πολύτιμο αγαθό.
Πώς επηρεάζουν τις υποδομές ύδρευσης και αποχέτευσης στην Ελλάδα οι πρόσφατες ευρωπαϊκές εξελίξεις;
Τον Ιούνιο 2025, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή παρουσίασε τη στρατηγική “Water Resilience”, με έντονη έμφαση στη διαχείριση της λειψυδρίας, την αποτροπή ρύπανσης (όπως των επικίνδυνων PFAS), την αποκατάσταση φυσικών κύκλων και την καθολική προσβασιμότητα σε καθαρό νερό. Παράλληλα, η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων δεσμεύτηκε 15 δισ. ευρώ για έργα 2025-2027 που περιλαμβάνουν υποδομές, οικοσυστήματα και τεχνολογία αιχμής, όπως smart meters και IoT. Αυτές οι προτεραιότητες για αποδοτικότητα, ψηφιακή διαχείριση και ανθεκτικότητα θα απαιτήσουν μια νέα προσέγγιση από την πλευρά των υπηρεσιών ύδρευσης και αποχέτευσης σε όλη τη χώρα. Ως IDATOR, θα είμαστε πάντα δίπλα τους σε αυτόν τον μετασχηματισμό και ήδη ενισχύουμε την γκάμα των προϊόντων μας ώστε να είμαστε έτοιμοι να στηρίξουμε έργα που εναρμονίζονται με την ευρωπαϊκή στρατηγική.
Τι σημαίνει για τις ελληνικές υποδομές το τέλος του Recovery Fund, το 2026;
Το Ταμείο Ανάκαμψης (RRF), που αναμένεται να κλείσει οριστικά το 2026, έχει ήδη αξιοποιηθεί για επενδύσεις υποδομών, ψηφιακού μετασχηματισμού, καθώς και για άλλες πράσινες επενδύσεις. Η Ελλάδα έχει λάβει ήδη πάνω από 25 δισ. ευρώ και αναμένει επιπλέον περίπου 12 δισ. ευρώ. Για να μπορέσουμε να απορροφήσουμε τα υπόλοιπα διαθέσιμα κεφάλαια και να τα μετατρέψουμε σε έργα, πρέπει να γίνει ένας μεγάλος αγώνας ταχύτητας ο οποίος όμως έρχεται σε μια περίοδο υψηλής «κούρασης» της αγοράς και των φορέων. Όλη η αγορά είναι ανήσυχη για αυτό το θέμα, δεδομένου ότι δεν έχουμε ακόμα ενημερώσεις για νέες χρηματοδοτήσεις έργων. Σε κάθε περίπτωση, μετά το 2026, η Ελλάδα πρέπει να στραφεί σε νέες πηγές χρηματοδότησης: διμερείς πόρους, δάνεια από την ΕΤΕπ ή ιδιωτικά κεφάλαια, αλλά κυρίως στα επόμενα ευρωπαϊκά προγράμματα του MFF 2028-2034, τα οποία, παρά το μέγεθός τους, άνω των 2 τρισ. ευρώ, παραμένουν δυστυχώς πολύ χαμηλά ως ποσοστό του ευρωπαϊκού ΑΕΠ.
Σε αυτό το δυναμικό περιβάλλον που σχηματίζεται στην Ελλάδα, πώς θα κινηθεί η IDATOR τα επόμενα χρόνια;
Καταρχάς, είμαστε υπερήφανοι για ό,τι έχουμε καταφέρει μέχρι σήμερα. Το μέλλον θα είναι σίγουρα ενδιαφέρον, όπως λένε και στην Ανατολή. Ως IDATOR, τα τελευταία δυο χρόνια, έχουμε ξεκινήσει να διαμορφώνουμε ένα πλάνο για την επόμενη φάση ανάπτυξης της εταιρείας, το οποίο έχει δύο τομείς.
Πρώτος τομέας είναι η ενίσχυση του προϊοντικού μας brand ΜΕΤΤΑ. Καταρχήν με την αύξηση της παραγωγής μας στην Ελλάδα και στη συνέχεια μέσω συνεργασίας με εξειδικευμένους συνεργάτες που γνωρίζουμε για πολλά χρόνια.
Δεύτερος σημαντικός τομέας για εμάς είναι η διεθνής ανάπτυξη της IDATOR. Ήδη έχουμε επεκτείνει τις συμφωνίες μας με τους βασικούς μας προμηθευτές, έτσι ώστε να περιλαμβάνουν όλες τις γειτονικές χώρες. Επιπλέον, είμαστε σε προχωρημένα στάδια συζητήσεων για εξαγορές συναφών επιχειρήσεων καθώς και δημιουργίας υποκαταστημάτων στις χώρες αυτές. Τέλος, με τη δυναμική του προϊοντικού μας brand ΜΕΤΤΑ, εκτός των χωρών που θα έχουμε φυσική εταιρική παρουσία, θα στοχεύσουμε στη δημιουργία ενός ευρύτερου δικτύου συνεργατών.
