To Σάββατο 12/10/2024 ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένο του στο studio του Talk Radio 989 by Alpha τον Ανώτατο Αξιωματικό της Ελληνικής Αστυνομίας ε.α. & Διαπραγματευτή Ανδρέα Κωνσταντακόπουλο συζήτησαν για τις διαπραγματεύσεις με μια εντελώς διαφορετική ματιά. Τεχνικές που προέρχονται όχι μόνο από τον επιχειρηματικό κόσμο, αλλά και από την αστυνομία και τη διαχείριση κρίσεων, με αρχές και τακτικές που χρησιμοποιούνται σε διαπραγματεύσεις υψηλού κινδύνου – όπως καταστάσεις ομηρίας ή κρίσεων – και μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά και άμεσα σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.
Στην εκπομπή εξετάστηκαν οι βασικές αρχές που διέπουν τις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις στον χώρο των επιχειρήσεων και πώς αυτές συγκρίνονται με τις τακτικές που εφαρμόζονται σε κρίσιμες καταστάσεις. Έμφαση δόθηκε στην προετοιμασία ενός διαπραγματευτή, η οποία μπορεί να καθορίσει την έκβαση μιας διαπραγμάτευσης, καθώς και στον ρόλο της ψυχολογίας των αντισυμβαλλόμενων σε αυτή τη διαδικασία. Επίσης, αναλύθηκαν στρατηγικές για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών αποτελεσμάτων σε περιπτώσεις σύγκρουσης συμφερόντων, χωρίς να δημιουργείται αρνητική δυναμική στη συνεργασία.
Εξετάστηκε η τακτική “καλής και κακής πρόθεσης” που μπορεί να συναντήσει ένας επιχειρηματίας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, καθώς και τρόποι αναγνώρισης και αντιμετώπισής της. Επιπλέον, συζητήθηκε ο ρόλος της ενσυναίσθησης και της συναισθηματικής νοημοσύνης στη διαπραγματευτική διαδικασία, και πώς αυτές οι ικανότητες μπορούν να ενισχύσουν τη θέση του διαπραγματευτή.
Αναφέρθηκαν τεχνικές για την αποφυγή του αδιεξόδου στις διαπραγματεύσεις, καθώς και οι διαφορές στις τακτικές διαπραγμάτευσης μεταξύ μικρομεσαίων επιχειρήσεων και πολυεθνικών. Τονίστηκε επίσης ο ρόλος της διαφάνειας στη διαπραγμάτευση, και πότε η απόκρυψη πληροφοριών μπορεί να αποδειχθεί επιβλαβής ή, αντίθετα, αποδοτική. Τέλος, έγινε ανάλυση του τρόπου διαχείρισης διαπραγματεύσεων με αντισυμβαλλόμενους που έχουν σαφή πλεονεκτήματα, καθώς και της σημασίας της γλώσσας του σώματος και του κατάλληλου χρονισμού στις διαπραγματεύσεις.
Κάθε εβδομάδα, ο Θέμης Σαρανταένας, με τη συμμετοχή καταξιωμένων καλεσμένων από την αγορά, θα αποκαλύπτει τεχνικές και βέλτιστες πρακτικές που οι επιχειρηματίες μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα. Με απλή και προσιτή γλώσσα, θα παρέχονται ρεαλιστικά παραδείγματα και πρακτικές συμβουλές. Στόχος της εκπομπής είναι να γίνει ένας πολύτιμος σύμμαχος για τους επιχειρηματίες, βοηθώντας τους να εξελίξουν τις επιχειρήσεις τους και να ανταπεξέλθουν με επιτυχία στον σύγχρονο ανταγωνισμό.
Επιμελείται και παρουσιάζει ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας.
Η εκπομπή μεταδίδεται ζωντανά κάθε Σάββατο 18.00-19.00 από το Talk Radio 98,9FM by Alpha.
