Πίσω από κάθε Ελληνική επιχειρηματική επιτυχία στο εξωτερικό, υπάρχει συχνά ένας άγνωστος στο ευρύ κοινό μηχανισμός: τα Γραφεία Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων (ΟΕΥ) του Υπουργείου Εξωτερικών.
Με παρουσία σε 51 χώρες, αυτά τα γραφεία λειτουργούν ως προκεχωρημένα φυλάκια της ελληνικής οικονομίας, παρέχοντας έρευνες αγοράς, κλαδικές μελέτες και καθοριστική υποστήριξη στις εξαγωγικές επιχειρήσεις.
- Η συμβολή τους δεν είναι θεωρητική—είναι μετρήσιμη, συγκεκριμένη, και συχνά καταλυτική για την είσοδο ελληνικών προϊόντων σε δύσκολες αγορές.
Το παράδειγμα του γραφείου ΟΕΥ στην Ελληνική Πρεσβεία στον Καναδά αποτυπώνει με σαφήνεια τη στρατηγική αξία αυτών των δομών.
Η Περίπτωση του Οίνου: Διπλωματία με Αποτελέσματα
Ο Καναδάς αποτελεί ιδιαίτερα απαιτητική αγορά για τον οίνο, με κρατικά μονοπώλια που ελέγχουν τη διανομή και εκατοντάδες χώρες να διεκδικούν μερίδια.
Το LCBO (Liquor Control Board of Ontario), με έσοδα €5,5 δισ. και δίκτυο άνω των 650 καταστημάτων, είναι ο μεγαλύτερος εισαγωγέας οινοπνευματωδών ποτών παγκοσμίως—μια πύλη που απαιτεί συστηματική προσέγγιση, όχι απλή εμπορική παρουσία.
Σε συνεργασία με την ΕΔΟΑΟ και τα κρατικά μονοπώλια του Οντάριο και Κεμπέκ, το ΟΕΥ Καναδά ξεκίνησε πρόγραμμα προβολής των ελληνικών οίνων που είχε συγκεκριμένη μεθοδολογία: δύο επισκέψεις στελεχών του LCBO στην Ελλάδα σε διάστημα τριετίας, επίτευγμα που χώρες με πολύ μεγαλύτερο μερίδιο της καναδικής αγοράς δεν κατάφεραν να επαναλάβουν.
Τα αποτελέσματα ήταν άμεσα και μετρήσιμα: αύξηση των ελληνικών εξαγωγών κρασιού, επέκταση του αριθμού των εισαγωγέων, και η δημιουργία ενός δεύτερου καταστήματος “Destination Greece” του LCBO, αφιερωμένου αποκλειστικά σε ελληνικά κρασιά με πάνω από 120 διαφορετικές ετικέτες.
Η Ελλάδα εδραιώθηκε ως η τρίτη καλύτερη αγορά μετά τη Γερμανία και τις ΗΠΑ για ελληνικό οίνο στον Καναδά—θέση που διατηρείται μέχρι σήμερα.
Δημιουργία Θεσμών: Το Delphi-Toronto Economic Forum
Πέρα από τη στήριξη συγκεκριμένων κλάδων, τα ΟΕΥ λειτουργούν ως αρχιτέκτονες μακροπρόθεσμων διαύλων επικοινωνίας. Το 2022, το ΟΕΥ Καναδά δημιούργησε το Delphi-Toronto Economic Forum, το οποίο πραγματοποιείται έκτοτε για τέσσερις συνεχείς χρονιές και έχει εξελιχθεί στην κυριώτερη εκδήλωση προβολής της Ελλάδας στον Καναδά.
Η σημασία του δεν έγκειται απλώς στις δημόσιες εμφανίσεις, αλλά στο πλήθος των επιχειρηματικών συναντήσεων και συνεργασιών που γεννιούνται σε αυτό το πλαίσιο κάθε χρόνο.
Στρατηγική Παρουσία σε Διεθνείς Εκθέσεις
Η στρατηγική συμμετοχή σε κλαδικές εκθέσεις αποτελεί ένα από τα κρίσιμα εργαλεία των ΟΕΥ.
Στην περίπτωση του Καναδά, τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους:
- SIAL Canada: Από μόλις 3 ελληνικούς εκθέτες το 2022, η συμμετοχή εκτινάχθηκε σε πάνω από 30 το 2025, με ανοδική τάση που συνεχίζεται. Η μεγαλύτερη έκθεση τροφίμων του Καναδά μετατράπηκε σε πύλη εισόδου για δεκάδες ελληνικές επιχειρήσεις.
- Collision Conference: Το 2024, για πρώτη φορά, ελληνικές startups συμμετείχαν στο Collision Conference του Τορόντο, τη μεγαλύτερη εκδήλωση καινοτομίας της Βόρειας Αμερικής, σε συνεργασία με το Enterprise Greece και το ΕΒΕΑ. Η επιτυχία ήταν τέτοια που το 2025 η ελληνική αποστολή επαναλήφθηκε στο Βανκούβερ, ανοίγοντας την πόρτα στην καναδική αγορά τεχνολογίας.
- PDAC: Η μεγαλύτερη παγκόσμια έκθεση για τη μεταλλευτική βιομηχανία αποτέλεσε το επόμενο στόχο. Το ΟΕΥ οργάνωσε την ουσιαστική συμμετοχή και προβολή των μεταλλευτικών δυνατοτήτων της Ελλάδας, με παρουσιάσεις και διανομή εξειδικευμένου πληροφοριακού υλικού—σε έναν κλάδο όπου ο Καναδάς είναι παγκόσμιος ηγέτης.
Διμερείς Επιχειρηματικές Γέφυρες
Η δράση των ΟΕΥ δεν περιορίζεται στη συμμετοχή σε εκθέσεις. Περιλαμβάνει την οργάνωση επιχειρηματικών αποστολών με προγραμματισμένες επαφές, ελληνικών εταιρειών στον Καναδά (Τορόντο και Μόντρεαλ) και καναδικών εταιρειών στην Ελλάδα.
Κάθε χρόνο, το ΟΕΥ Καναδά οργάνωνε τη μεγαλύτερη αποστολή ξένων εισαγωγικών εταιρειών στην Food Expo της Αθήνας, φέρνοντας 50-60 καναδικές επιχειρήσεις στη μεγαλύτερη έκθεση τροφίμων και ποτών της Ελλάδας.
Η Αθέατη Αξία ενός Δικτύου
Η περίπτωση του Καναδά αναδεικνύει μια ευρύτερη αλήθεια: τα Γραφεία ΟΕΥ λειτουργούν ως πολλαπλασιαστές της εξαγωγικής δυναμικής, παρέχοντας στις ελληνικές επιχειρήσεις—ιδίως τις μικρομεσαίες—πρόσβαση σε πληροφορίες, δίκτυα και ευκαιρίες που διαφορετικά θα ήταν ανέφικτες.
Η στρατηγική τους δεν είναι αμυντική αλλά επιθετική: δημιουργούν θεσμούς, χτίζουν γέφυρες, διευκολύνουν συναντήσεις, και μετατρέπουν τις διπλωματικές σχέσεις σε επιχειρηματικές ευκαιρίες. Σε έναν κόσμο όπου η πρόσβαση σε αγορές είναι όσο σημαντική όσο και η ποιότητα των προϊόντων, αυτή η λειτουργία είναι ανεκτίμητη.
Με 51 τέτοιες θέσεις εξωτερικής προβολής, η Ελλάδα διαθέτει ένα δίκτυο που, αν αξιοποιηθεί συστηματικά και με επαρκείς πόρους, μπορεί να μετατραπεί σε έναν από τους πιο αποτελεσματικούς μηχανισμούς ενίσχυσης της εξαγωγικής δραστηριότητας. Η πρόκληση δεν είναι να τα διατηρήσουμε, είναι να τα ενδυναμώσουμε.
